生而無畏，天生敢潮——2020年四維銷售及運營會議圓滿召開

時間：2020-11-26 06:00:18 類型：瀏覽量：6844

　經(jīng)歷2020年新冠疫情的沖擊，今年的市場實屬不易，每一個經(jīng)銷商面臨的境況也不容樂觀，我們唯有以自變應萬變，才能擺脫困境。

　　2020年11月18日，以“敢潮·生而無畏，天生敢潮”為主題的2020年四維銷售及運營會議在廣州番禺舉行。全國各地的四維經(jīng)銷商代表歡聚一堂，分享2020年碩果，共商2021年發(fā)展大計，以全新的格局、全新的思維開啟2021新的征程，為共同的目標努力奮斗。

　　四維衛(wèi)浴公司總經(jīng)理程龍鵬、工程KA渠道總監(jiān)沈曉青、西南西北總監(jiān)曾建國、市場總監(jiān)段京領、產(chǎn)品總監(jiān)唐文鋒、供應鏈總監(jiān)李喆、華東華南華北大區(qū)經(jīng)理祁海松、全國KA大客戶經(jīng)理譚政、售后服務部經(jīng)理田歡等領導和全國各地的經(jīng)銷商伙伴共計130余人參加了此次會議。

　　向潮而生，破浪前行

　　四維總經(jīng)理致辭

　　在歡迎致辭中，四維總經(jīng)理程龍鵬對全體經(jīng)銷商伙伴在嚴峻市場環(huán)境中給予的全力支持表示了衷心的感謝。2020年雖然形勢嚴峻，但廠商攜手奮進，變革創(chuàng)新，依然取得了顯著的成績。

　　程總針對國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、衛(wèi)浴行業(yè)形勢進行了解讀，他表示：“2020年是艱難的一年，從年初的新冠肺炎到年尾的美國大選，2020年注定是“不平凡”的一年，所幸，再艱難的時光總會過去。在這不平凡的一年里，四維對產(chǎn)品、市場政策、品牌定位&傳播、銷售服務等都做了重大的變革，組織再造、產(chǎn)能優(yōu)化、品牌升級都為四維積累了非常大的能量，同時，四維人也在持續(xù)的探索與革新，更好地塑型，實現(xiàn)模式塑型、品牌塑型、產(chǎn)品塑型、團隊塑型和市場塑型，按照五年的發(fā)展規(guī)劃與目標穩(wěn)步向前推進。”

　　程總還對2020年所取得的成績進行了總結(jié)，對2021年的目標做了全面的規(guī)劃，以及對全體成員的辛勤付出表示感謝。

　　后，程總表示：“不管外部環(huán)境如何變化，產(chǎn)品、服務、經(jīng)營的本質(zhì)是不會改變的，只要堅守產(chǎn)品和服務品質(zhì)，四維一定會成為大的贏家。向潮而生，破浪前行!”

　　鳳凰涅槃，浴火重生

　　四維市場總監(jiān)分享

　　“當我在不斷的尋找四維的品牌IP形象時，發(fā)現(xiàn)大的IP是自己，把自己做成IP，回歸初心，文化再造。”面對市場的機遇和挑戰(zhàn)，市場部總監(jiān)段京領也與大家共同回顧總結(jié)2020年，并闡述了2021年的詳細發(fā)展規(guī)劃，深刻剖析了品牌現(xiàn)狀，展現(xiàn)出不懼寒冬的強大自信。

　　“2020年，我們通過大量數(shù)據(jù)分析，深入挖掘四維國潮基因、將天生國學：禮義廉恥的精神大聲講出來，塑造真正的國民衛(wèi)浴國之四維的品牌形象和風格，將產(chǎn)品設計元素和文化一脈相承。”

　　的確，隨著消費者越來越年輕化，“品牌營銷、價值引領、渠道賦能”，真正的品牌競爭時代已經(jīng)到來。而從1952年的老國貨品牌，到2020年的新國衛(wèi)潮牌，四維注定是要成為全新的自己，擁有自己的IP，以全新的形象迎接新世界新青年的矚目，向世界展示中國文化、中國制造、中國青年和中國自信。

　　四維部分文創(chuàng)展示

　　2020年，四維在重新定義“國衛(wèi)潮牌”上做了大量工作，重新設計新圖騰、新LOGO，新文創(chuàng)，通過品牌形象改造、產(chǎn)品改造、店面形象改造、員工形象改造、傳播形象改造創(chuàng)作出全新的四維形象。

　　禮義廉恥，國之四維;四維既張，復興有望?！八木S不僅要從思想認知上為所有人種下“國衛(wèi)潮牌”的種子，更要在實際行動中讓它生根發(fā)芽?！?/p>

　　展望2021年，四維市場模塊將持續(xù)創(chuàng)新，加強跨界合作，推動廣宣落地，強化品牌宣傳，高效共享資源，持續(xù)引領品牌向上發(fā)展。

　　破局創(chuàng)新，品質(zhì)保障

　　四維產(chǎn)品總監(jiān)分享

　　產(chǎn)品線就是品牌的生命線，四維秉持一貫的工匠精神，歷來相當重視市場研究和產(chǎn)品開發(fā)，堅持為經(jīng)銷商提供暢銷的產(chǎn)品。會議上，產(chǎn)品部總監(jiān)唐文鋒對四維現(xiàn)有產(chǎn)品線進行了部署及分析，2020年，四維相繼推出二十多個爆款產(chǎn)品：即熱式智能馬桶，君臨天下、龍行天下五金龍頭，落地/掛墻式坐便器，巖板系列浴室柜等。其中君臨天下、龍行天下龍頭得到市場一致好評。

　　唐總監(jiān)表示，2021年，將提煉精品主推產(chǎn)品、有針對性開發(fā)工程智能坐便器、龍頭類產(chǎn)品逐步實現(xiàn)關鍵零件產(chǎn)品標準化、浴室柜類短平快為節(jié)奏逐步實現(xiàn)定制化，不斷豐富產(chǎn)品線，強化行業(yè)競爭力，搶奪市場份額，并通過穩(wěn)定合理供需，強化庫存及價格動態(tài)管控，保障盈利空間。

　　堅定戰(zhàn)略，服務至上

　　四維銷售、供應鏈團隊分享

　　▲工程KA渠道總監(jiān)沈曉青

　　工程KA渠道總監(jiān)沈曉青、西南西北總監(jiān)曾建國、華東華南華北大區(qū)經(jīng)理祁海松、全國KA大客戶經(jīng)理譚政對現(xiàn)階段國內(nèi)市場狀況和潛在發(fā)展機會進行了分析，探討銷售策略，并簡單介紹了四維銷售政策，給經(jīng)銷商及銷售團隊指明了方向，鼓舞了士氣。2021年，幾大銷售團隊將會不斷創(chuàng)新渠道模式，全力開展銷售和服務渠道下沉工作，實現(xiàn)多渠道銷量增長。

　　同時，為給經(jīng)銷商創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境，全力配合經(jīng)銷商業(yè)務開展，四維對現(xiàn)有銷售團隊進行了重大調(diào)整(既銷售本地化)，今年10月份起，四維所聘用的銷售精英，均從當?shù)貙ふ?，只為給當?shù)亟?jīng)銷商提供更便捷的服務，把品質(zhì)、口碑和服務做優(yōu)，高質(zhì)高效地把營銷工作落到實處。

　　隨著商業(yè)環(huán)境體制的完善，市場和渠道也有著較大的變化，為更好的適應市場，發(fā)展出路，2021年，四維也將大力開拓工程渠道，引進強大和專業(yè)化的工程銷售人員，對接服務全國top開發(fā)商。

　　供應鏈總監(jiān)李喆及售后服務部經(jīng)理田歡對精益生產(chǎn)成果及服務兩方面進行分享，做“以客戶為中心的品牌”，通過建設專屬服務團隊及推動移動服務線上化，與客戶建立專屬關系，提供高效、專業(yè)的服務，促進客戶粘性提升;同時建立培訓和支持體系，拉近客戶的距離，持續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有基本盤。