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近年來，宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)加碼，存量市場(chǎng)博弈加劇，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。2020年上半年，突如其來的新冠肺炎疫情無疑又給本就處于房地產(chǎn)調(diào)控與消費(fèi)渠道結(jié)構(gòu)變革下的定制家居行業(yè)，提出了新的挑戰(zhàn)。
多重因素疊加下，定制家居行業(yè)似乎來到了“艱難”的時(shí)刻，根據(jù)全屋定制行業(yè)九大上市公司2020年半年報(bào)來看，九大全屋定制企業(yè)，除我樂家居營(yíng)收、凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙料增長(zhǎng)以外，其余八家企業(yè)業(yè)績(jī)均出現(xiàn)大幅下滑。
具體來看，上市的9 家定制家居企業(yè)營(yíng)業(yè)收入之和同比下滑 34.61%，9家中只有3家營(yíng)收實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，1家凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。其中，我樂家居表現(xiàn)亮眼，營(yíng)收、凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)；尚品宅配情況不太樂觀，雖然仍然占據(jù)第三位置，但凈利潤(rùn)降幅已經(jīng)高達(dá)175.08%。
關(guān)于全屋定制行業(yè)整體業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要原因，公告表示，2020年一季度，受新冠疫情影響，經(jīng)銷商渠道收入減少，定制家居行業(yè)經(jīng)歷空前嚴(yán)峻的行業(yè)寒冬。伴隨二季度經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步恢復(fù)，房地產(chǎn)竣工、住房成交數(shù)據(jù)的逐漸好轉(zhuǎn)，前期被壓制的家具消費(fèi)需求陸續(xù)得到釋放，行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力有所緩解，二季度數(shù)據(jù)明顯上揚(yáng)，整體向好。
當(dāng)然，疫情期間，大多數(shù)企業(yè)快速反應(yīng)，及時(shí)變陣，持續(xù)發(fā)揮公司多年積淀的營(yíng)銷、制造、渠道優(yōu)勢(shì)，以管理促經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持終端賦能，全渠道營(yíng)銷，提效降本，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，推動(dòng)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)有序發(fā)展。隨著外在負(fù)面因素影響的減小，企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)逐漸恢復(fù)正常，表明企業(yè)已經(jīng)走出困境，在接下來的三四季度必將延續(xù)此前的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
歐派家居上半年?duì)I收49.66億，二季度關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)由負(fù)轉(zhuǎn)正
8月27日，歐派家居發(fā)布半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.66億元，與去年同期的55.1億元相比下降9.88%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.89億元，與去年同期的6.33億元相比下降22.7%。其中2020年單二季度各項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)由負(fù)轉(zhuǎn)正，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.36億元，同比增長(zhǎng)6.91%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.91億元，同比增長(zhǎng)9.23%。
面對(duì)惡劣的外部環(huán)境，歐派家居持續(xù)發(fā)力：
一、積極開展線上裂變營(yíng)銷+視頻直播落地的方式，以信息化和新模式賦能終端運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)零售體系獲客能力，提升成交率；
二、繼續(xù)深化工程渠道改革力度，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步響應(yīng)大宗業(yè)務(wù)客戶的需求；
三、持續(xù)挖掘整裝大家居業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力，創(chuàng)新各品類融合營(yíng)銷模式，提高相互帶單率，助力公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
四、在成本和費(fèi)用管控方面，持續(xù)推進(jìn)成本管控和經(jīng)營(yíng)效率提升，以管理促經(jīng)營(yíng)，充分借助信息化工具，提升人員效率，降低生產(chǎn)成本；
五、下調(diào)利潤(rùn)預(yù)測(cè)，維持“增持”評(píng)級(jí)，預(yù)測(cè)2020-2022年的收入分別為117.51、170.39和197.65億元，同比增速分別為2.1%、45.0%和16.0%；凈利潤(rùn)分別為14.88、23.51和29.66億元，同比增速分別為-5.3%、58.0%和26.1%。
索菲亞上半年凈利潤(rùn)降12.35%，全年計(jì)劃簽約500家整裝企業(yè)
8月31日，索菲亞發(fā)布半年報(bào)。半年報(bào)顯示，索菲亞上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為25.55億元，同比下降18.70%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.43億元，同比下降12.35%。
從具體的產(chǎn)品營(yíng)收來看，無論是依據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品劃分，還是按照地區(qū)劃分，索菲亞在2020年上半年的營(yíng)業(yè)收入都是“跌跌不休”。
對(duì)于業(yè)績(jī)的下降，索菲亞在半年報(bào)中表示，2020年季度，受公共衛(wèi)生安全事件的影響，前端接單下滑，也導(dǎo)致了第二季度出貨跟不上，直接影響了其上半年的終端銷售。
值得注意的是，索菲亞2020年全年計(jì)劃簽約500家整裝企業(yè)，截止6月底，已簽約300家。整裝、家裝渠道是2019年新開發(fā)的渠道，2020年度主要任務(wù)是打造專屬產(chǎn)品、制度、流程和合作伙伴開發(fā)，目前該渠道還在導(dǎo)入期，預(yù)計(jì)明年整裝家裝渠道會(huì)有高速成長(zhǎng)。
尚品宅配上半年虧損1.23億，持續(xù)發(fā)力HOMKOO整裝云
8月27日晚，尚品宅配發(fā)布2020年半年度報(bào)告。公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.66億元，比上年同期下降27.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損1.23億元，比上年同期下降175.08%。
從中不難看出，受疫情影響，尚品宅配經(jīng)營(yíng)受到較大影響，但從第二季度開始已基本恢復(fù)正常。
具體來看，為應(yīng)對(duì)疫情影響，2020尚品宅配主要做了以下工作：圍繞“精耕開拓，協(xié)同共贏”開展相關(guān)工作，精耕定制家具及配套，開拓整裝及整裝云業(yè)務(wù)，同時(shí)打造“新模式”+“科技大基建”，朝著“讓實(shí)現(xiàn)美好生活的過程更美好”的方向創(chuàng)新開展工作。
報(bào)告期內(nèi)，尚品宅配持續(xù)發(fā)力HOMKOO整裝云的市場(chǎng)布局。HOMKOO整裝云2020年上半年渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成約1.56億元，同比增長(zhǎng)51%，其中第二季度達(dá)成1.19億元，同比增長(zhǎng)94%，第二季度家具配套同比增長(zhǎng)198%。
志邦家居上半年?duì)I收12.24億，大力發(fā)展全屋定制
8月17日，志邦家居發(fā)布2020年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.24億元，比上年同期增長(zhǎng)6.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5068.68萬元，比上年同期減少53.99%。公司營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)有所下滑的原因主要是上半年一季度一定程度上受到疫情 影響。
具體經(jīng)營(yíng)情況如下：
一、深耕經(jīng)銷渠道，積極開拓整裝業(yè)務(wù)。從渠道來看，志邦家居營(yíng)收主要依賴經(jīng)銷渠道；整裝渠道上，志邦家居重組了整裝渠道團(tuán)隊(duì)，重構(gòu)整裝產(chǎn)品體系，完成渠道多種產(chǎn)品開發(fā)工作；大宗業(yè)務(wù)上，志邦家居大力拓展優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作地產(chǎn)客戶，通過改善客戶結(jié)構(gòu)，聚焦品質(zhì)與佳實(shí)踐案例庫，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
二、廚柜業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，大力發(fā)展全屋定制。上半年，志邦家居擴(kuò)充了多種成品家具，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)、政策使用及資料下載等信息化運(yùn)營(yíng)，床、沙發(fā)，定制窗簾等軟體配套成品增速迅猛。同時(shí)，開放多品類共享多渠道資源，豐富全屋定制家居品類，廚柜、衣柜、木門墻板協(xié)同效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。
三、提升數(shù)字化能力建設(shè)，主動(dòng)賦能經(jīng)銷商。上半年，志邦家居圍繞“營(yíng)銷數(shù)字化”，“流程業(yè)務(wù)數(shù)字化”以及“數(shù)字化工廠”三個(gè)層面進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)志邦數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
金牌廚柜上半年?duì)I收8.29億，衣柜業(yè)務(wù)成為增長(zhǎng)新動(dòng)力
8月20日，金牌廚柜公布的2020年中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.29億元，同比增長(zhǎng)5.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6147萬元，同比下降11.93%?；久抗墒找?.66元。
報(bào)告期內(nèi)，櫥柜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.54億，同比下降2.25%；衣柜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.55億元，同比增長(zhǎng)55.37%；木門業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入586.57萬元，同比增長(zhǎng)285.76%。
金牌廚柜表示，衣柜業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，成為公司新的增長(zhǎng)動(dòng)力。同時(shí)，木門業(yè)務(wù)依托櫥柜、衣柜的品牌、渠道資源，以家居館或廚衣、衣木綜合店形式，加速渠道布局。
未來，金牌廚柜將繼續(xù)強(qiáng)化衣柜業(yè)務(wù)渠道布局，同時(shí)深化與櫥柜、木門等品類的協(xié)同，通過市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)做大流量，全屋聯(lián)動(dòng)做大單值。
好萊客上半年?duì)I收7.41億，同比降21.01%
8月11日，好萊客公布2020年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，好萊客2020年上半年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)7.41億元，同比減少21.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到7670.69萬元，同比減少48.44%。
從產(chǎn)品業(yè)務(wù)營(yíng)收來看，整體衣柜營(yíng)業(yè)收入較上年同期下降24.65%，營(yíng)業(yè)成本比上年同期下降23.31%；櫥柜營(yíng)業(yè)收入較上年同期增加81.68%，營(yíng)業(yè)成本較上年同期增加97.18%；成品配套營(yíng)業(yè)收入較上年同期減少30.08%，營(yíng)業(yè)成本較上年同期減少33.65%；門窗營(yíng)業(yè)收入較上年同期下降 15.28%；由于木門生產(chǎn)基地處于湖北疫區(qū)，復(fù)工較晚，致報(bào)告期內(nèi)木門營(yíng)業(yè)收入同比下降11.32%。
我樂家居上半年?duì)I收、凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)
8月11日，我樂家居發(fā)布2020年半年度報(bào)告。2020年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.38億元，較上年同期增長(zhǎng)2.29%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)4735.76萬元，較上年同期增長(zhǎng)3.80%。
上半年，在疫情的沖擊下，我樂家居仍然實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，主要得益于在此期間各項(xiàng)工作的穩(wěn)步推進(jìn)：
1、在產(chǎn)品力建設(shè)方面，持續(xù)打造新品和暢銷品。
2、在品牌力建設(shè)方面，多措并舉提高品牌聲量。
3、在渠道能力建設(shè)方面，堅(jiān)持向深突破、精細(xì)運(yùn)營(yíng)。
4、在智能制造方面，持續(xù)推動(dòng)信息化建設(shè)。
5、聚焦人力資源管理和企業(yè)文化，打造可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生力量。
皮阿諾上半年應(yīng)收5.14億，堅(jiān)定推進(jìn)中高端品牌升級(jí)戰(zhàn)略
8月26日，皮阿諾發(fā)布2020年半年度報(bào)告，2020年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.14億元，同比減少7.35%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4979.1,7萬元，同比減少16.16%。
據(jù)了解，2020年上半年，受新冠肺炎疫情影響，地產(chǎn)商采購進(jìn)度推后及居民裝修需求延后，導(dǎo)致市場(chǎng)購買需求下降，定制家居行業(yè)受影響較明顯。面對(duì)外部環(huán)境的更多不確定性因素，公司經(jīng)營(yíng)管理層帶領(lǐng)全體員工，迎難而上，按照董事會(huì)制定的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，改善經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)拓展?fàn)I銷新思路，苦修內(nèi)功，強(qiáng)化管理，實(shí)現(xiàn)降本增效；堅(jiān)定推進(jìn)中高端品牌升級(jí)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)與大宗業(yè)務(wù)良性增長(zhǎng)。
頂固集創(chuàng)上半年?duì)I收3.08億，繼續(xù)深化大家居戰(zhàn)略
2020年上半年，頂固集創(chuàng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.08億，同比下降8.82%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)729萬，同比下降71.63%。其中定制衣柜類產(chǎn)品總營(yíng)收1.95億，精品五金總營(yíng)收9058萬，定制生態(tài)門總營(yíng)收1570萬。
上半年，頂固集創(chuàng)在做好疫情防控的同時(shí)，全力開拓市場(chǎng)，并取得以下成就：創(chuàng)新全屋定制產(chǎn)品；頂固精品五金品牌戰(zhàn)略再升級(jí)；推出“頂固門窗”全新品牌，深化大家居戰(zhàn)略。
報(bào)告期內(nèi)，頂固通過線上線下聯(lián)動(dòng)，加大線上招商力度，加強(qiáng)線下新商政策扶持，招商、建店工作和現(xiàn)有經(jīng)銷商的優(yōu)化工作穩(wěn)步推進(jìn)。
解讀
綜上，筆者總結(jié)全屋定制行業(yè)整體業(yè)績(jī)下滑原因、半年報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異企業(yè)堅(jiān)挺原因以及行業(yè)整體趨勢(shì)，如下：
全屋定制行業(yè)業(yè)績(jī)下滑原因：
1、上游房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控，受疫情影響上半年交易量下降，精裝修、全裝修范圍逐漸擴(kuò)大；
2、新冠疫情對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和居民消費(fèi)帶來一定影響，推遲家居行業(yè)消費(fèi)需求；
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，跨界者增多，“多家爭(zhēng)鳴”；
4、消費(fèi)者消費(fèi)行、消費(fèi)渠道、消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及家居環(huán)保意識(shí)發(fā)生改變；
5、經(jīng)銷商管理風(fēng)險(xiǎn)。受疫情影響，很多經(jīng)銷商銷量下滑嚴(yán)重，無力支撐費(fèi)用支出，被迫退出；
6、原材料價(jià)格發(fā)生劇烈波動(dòng)，對(duì)公司盈利水平產(chǎn)生負(fù)面影響。
半年報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異企業(yè)堅(jiān)挺原因：
1、深挖工程渠道，享受精裝紅利；加大經(jīng)銷商賦能力度；持續(xù)推進(jìn)電商渠道變革轉(zhuǎn)型。
2、持續(xù)打造新品和暢銷品；精準(zhǔn)鎖定客戶結(jié)構(gòu)變化，推進(jìn)品類多維布局。
3、智能制造方面，持續(xù)推動(dòng)信息化建設(shè)。
4、聚焦人力資源管理和企業(yè)文化，打造可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生力量。
5、在品牌力建設(shè)方面，多措并舉提高品牌聲量。
行業(yè)整體趨勢(shì)：
1、整裝大家居。從定制產(chǎn)品的拓展，到軟裝配套產(chǎn)品的增加，再到獨(dú)立空間的全方位打造，企業(yè)紛紛試水整裝大家居。
2、全渠道營(yíng)銷。從線下到線上，從直營(yíng)到經(jīng)銷商、家裝公司、設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商，全渠道營(yíng)銷成為不可回避的趨勢(shì)。
3、智能制造。建立智能化柔性協(xié)同生產(chǎn)成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4、智能家居。智能家居的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，而且單品的智能化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，互聯(lián)互通的一體化智慧場(chǎng)景化體驗(yàn)才是未來定制家居大勢(shì)所在。
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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