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不論是在一條熱鬧的商業(yè)步行街上，還是在高端的大型商場(chǎng)里，大家都會(huì)不知不覺注意到這類狀況：
盡管門店中間相差不遠(yuǎn)，殊不知，有的店面人氣值爆滿，結(jié)帳處排著了長(zhǎng)隊(duì)；而有的店面卻門庭冷落，有時(shí)候有那麼一位倆位消費(fèi)者惠顧，看起來(lái)十分清冷。
表層看上去，都沒(méi)有非常的不一樣，導(dǎo)購(gòu)員品牌形象一樣非常好，室內(nèi)裝修一樣很綺麗，乃至，價(jià)格也并不是貴得嚇人，是怎么回事造成的銷售業(yè)績(jī)差別呢？
一切注重一個(gè)“天和，地利人和，人與”，做買賣都不列外，尤其是“地利人和”，立即決策了銷售業(yè)績(jī)的高矮。
新店開張前，先做足“課程”
一般狀況下，發(fā)展新店開業(yè)我們要考慮到下列要素：
1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局合理
要對(duì)空白頁(yè)銷售市場(chǎng)和別的已發(fā)展但尚需再次開發(fā)設(shè)計(jì)的銷售市場(chǎng)開展調(diào)查。
調(diào)研本地對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌的消費(fèi)工作能力
調(diào)研本地同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌運(yùn)營(yíng)的總數(shù)及當(dāng)?shù)刂放频倪\(yùn)營(yíng)總數(shù)和狀況
調(diào)研本地集中化消費(fèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)商品的商業(yè)圈
調(diào)研本地商業(yè)圈集中化消費(fèi)的主打產(chǎn)品和滯銷品有什么
預(yù)測(cè)分析我廠知名品牌在本地銷售市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)銷售力
對(duì)空白頁(yè)銷售市場(chǎng)開展合理布局
明確知名品牌的適銷對(duì)路銷售市場(chǎng)
（……）
針對(duì)已市場(chǎng)開拓但運(yùn)營(yíng)不理想化的地域（對(duì)于地區(qū)地區(qū)代理），必須再次審批目前顧客的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和終端設(shè)備店面的擴(kuò)展?fàn)顩r，如發(fā)覺狀況不理想化，必須與隸屬地區(qū)的地區(qū)代理溝通交流下一步的市場(chǎng)開拓方案。
2、商業(yè)圈銷售市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀
商業(yè)圈銷售市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀內(nèi)容包含：
?掌握地區(qū)商業(yè)圈支柱性產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)巧?，目地主要是掌握本地商業(yè)圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展工資水平
?商業(yè)圈中行業(yè)占有率是多少，銷售量占有率是多少
?認(rèn)識(shí)自己的商品所占的市場(chǎng)占有率多少錢，知名品牌在本地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)工作壓力怎樣
3、各地區(qū)商業(yè)圈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌剖析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌剖析內(nèi)容包含：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌的市場(chǎng)定位
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌的產(chǎn)品定位、銷售市場(chǎng)認(rèn)同度怎樣、營(yíng)銷策略
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌的品牌優(yōu)勢(shì)與關(guān)鍵商品
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌的品牌優(yōu)勢(shì)怎樣
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌的運(yùn)營(yíng)總面積、上班時(shí)間、人流量怎樣（分時(shí)間范圍：周一至周四，周五至星期日，國(guó)家法定假日）
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌取得成功的促銷手段
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌的店面合理布局、陳列設(shè)計(jì)方法有什么獨(dú)到見解
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)知名品牌的當(dāng)場(chǎng)管理能力怎樣，職工的專業(yè)能力如何
假如資產(chǎn)比較有限得話，剛開始自主創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，那麼挑選中心地段好是部位的店面并不一定是好是的挑選，由于壓力太大，欠缺運(yùn)營(yíng)方法，將會(huì)開的快，但關(guān)死也快。
在這類狀況下，挑選二線商業(yè)圈有典型性象征性的群體，對(duì)于這一商業(yè)圈的目標(biāo)消費(fèi)群體做有特點(diǎn)的店面是非常好的挑選。
店面那樣開店選址，才有好銷售業(yè)績(jī)！
1、看人流量
*看人流量的總數(shù)
人流量是不是越大越好呢？回答是不一定。
一般在開店選址的全過(guò)程中，很多人總期待找人流量集中化的地區(qū)，覺得人流量越大便是越好的地區(qū)，乃至有的人看房租，覺得房租越高店面就就越好。
實(shí)際上這種了解都較為片面性和含糊，很可能將你帶到一個(gè)圈套：房租貴、成本增加、人流量大。但假如人流量和關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群體不配對(duì)得話，就會(huì)有將會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店率高、成交轉(zhuǎn)化率低、盈利低的不良影響，結(jié)果總是資金緊張。
*看人流量的品質(zhì)
這些方面能看競(jìng)爭(zhēng)者店面的人流量進(jìn)店率，掌握同行業(yè)在此處運(yùn)營(yíng)的適應(yīng)能力。
假如競(jìng)爭(zhēng)者門頭招牌和櫥窗展示、燈光效果也沒(méi)有問(wèn)題，進(jìn)店率卻很低，那麼事實(shí)上無(wú)形之中早已讓你敲了警醒：這條街對(duì)于總體目標(biāo)消費(fèi)人群的適應(yīng)能力是不是存在的問(wèn)題？
自然，還可以協(xié)助你一直在該店面事后的運(yùn)營(yíng)中，比照進(jìn)店率，進(jìn)而進(jìn)一步尋找運(yùn)營(yíng)上的差別。
因而，人流量雖然關(guān)鍵，但更關(guān)鍵的是該地區(qū)的人流量這是不是你運(yùn)營(yíng)的商品的合理人流量，即總體目標(biāo)用戶群。
2、看隔壁鄰居
*看隔壁鄰居的真實(shí)身份
假如你的店面設(shè)在比你高檔的知名品牌周圍，無(wú)形中之中，你的真實(shí)身份也會(huì)提升。
*看隔壁鄰居的關(guān)聯(lián)
這兒說(shuō)的關(guān)聯(lián)，并不是指知名品牌和后媽知名品牌的人際交往，只是看隔壁鄰居的知名品牌和大家的知名品牌消費(fèi)者人群，是不是有一定的關(guān)系。有時(shí)候盡管相互并不是同一制造行業(yè)，但或許有同樣的目標(biāo)消費(fèi)群體，那麼在這個(gè)時(shí)候，隔壁鄰居對(duì)你一樣合理。
*看隔壁鄰居的銷售業(yè)績(jī)
總體的商業(yè)服務(wù)氣氛決策人流量的流行精準(zhǔn)定位。隔壁鄰居的銷售業(yè)績(jī)也預(yù)兆著將來(lái)店面的銷售業(yè)績(jī)行情。
開店選址，自然環(huán)境比店面自身更關(guān)鍵。商業(yè)圈自然環(huán)境便是附近的商業(yè)服務(wù)設(shè)備及相對(duì)的服務(wù)設(shè)施，例如餐館場(chǎng)地、休閑娛樂(lè)會(huì)所等。
當(dāng)代的商業(yè)服務(wù)愈來(lái)愈趨于一站式購(gòu)物的消費(fèi)方式，如今的顧客也愈來(lái)愈期待便捷地買東西。這也是那么多淘寶網(wǎng)店、電商店面愈來(lái)愈火爆的原因。
3、看功能分區(qū)
看功能分區(qū)重中之重是看消費(fèi)者出入店面的便捷性。如大門口樓梯是不是過(guò)高或過(guò)低，大門口路面是不是防礙消費(fèi)者的走動(dòng)。
比如，在我曾經(jīng)走訪調(diào)查過(guò)的店面中，有間經(jīng)銷店很美，但店里有12級(jí)的高樓梯，這在一定水平上讓消費(fèi)者望而生畏。
并且，大家的消費(fèi)者，尤其是沒(méi)有確立買東西目地的消費(fèi)者，游逛時(shí)以就近原則便捷為標(biāo)準(zhǔn)，一見到那么高、這么多的樓梯，將會(huì)也就不想爬了。
不必小瞧這多少級(jí)樓梯，它將會(huì)便會(huì)給你與市場(chǎng)銷售機(jī)遇擦身而過(guò)。
4、看附近
*附近是不是有垃圾桶和公共衛(wèi)生間
假如在你所挑選的店面旁或大門口有那么一物，可就不太想令消費(fèi)者愉快了，非常是市場(chǎng)銷售與造型藝術(shù)、時(shí)尚潮流關(guān)系的商品，那么就更為不美好了，會(huì)讓消費(fèi)者造成不太好的想到。
因此，當(dāng)心這種設(shè)備離大家太近。
*有沒(méi)有廣告牌子、花草樹木、房屋建筑擋住
假如店里有大中型廣告牌子擋住門頭招牌，或很多年的樹木、突顯的房屋建筑等，這種都是對(duì)店面的門頭招牌有影響，一樣，危害消費(fèi)者的入店率，銷售額當(dāng)然也會(huì)遭受危害。
此外，假如店里的人行橫道太窄，而車流量又許多，那非機(jī)動(dòng)車行走的另外也要惦念大街上的車流量，擔(dān)憂安全性，對(duì)店面當(dāng)然也就顧不得了。
相對(duì)而言，轉(zhuǎn)角的部位通常較為理想化，處于兩根街的交接處，能夠 造成轉(zhuǎn)角效用。
轉(zhuǎn)角部位的優(yōu)勢(shì)是：能夠 提升店鋪陳列的總面積；兩根街道社區(qū)來(lái)往人工流產(chǎn)匯聚在此，有較多的在街上過(guò)路的非機(jī)動(dòng)車惠顧；能夠 根據(jù)2個(gè)之上的通道緩解人工流產(chǎn)的擁堵。
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